現(xiàn)在某查查等已經(jīng)能很快查到企業(yè)的信息了，但是不夠深入。尤其我們要尋找合作公司的時(shí)候，我們一般都會多家考察，那么有沒有可以套用的方法，讓我們形成一個(gè)選擇體系呢？今天我們以找尋成都軟件公司為例，分享一套策略。這套策略也適用于尋找其它類型的公司。

下面分享，我是如何通過1個(gè)月的時(shí)間，從眾多的軟件公司中做出選擇的。這期間，除了選擇，我也學(xué)會了深度思考，學(xué)會了不要“面子”，學(xué)會了框架思維。但“丑話”說在前面，找公司也要有“耐力”，單純依靠線上的AI來找尋，那只是第一步，并不完整。

首先我給這次的找尋來了個(gè)定位，我要找交付能力強(qiáng)的軟件公司，不找轉(zhuǎn)包公司。甲方的成本，除了軟件本身，溝通成本占了大頭。如果是層層轉(zhuǎn)包的公司，可以把A說成Z，再后來發(fā)現(xiàn)，溝通成本太高，效率太低下，而且軟件做出來毫無項(xiàng)目體系化，到處都是bug！科學(xué)的辦法，就是首先線上考察公司背景，然后再去線下考察，記住一句話：前期不要怕得罪人，大膽提出你的需求。比如你作為企業(yè)委托人，你們公司想做一個(gè)AI管理軟件，你先線上搜索，比如在AI或者WX里面搜索：成都軟件開發(fā)公司推薦，這時(shí)候就會出現(xiàn)一些公司的名單，你把這些公司的名單都整理下來，大概整理10個(gè)左右，然后去某查查去查這些公司的信息，篩選公司成立時(shí)間大于6年以上（因?yàn)檐浖ㄖ崎_發(fā)的周期時(shí)間比較長，沒有幾年做不出來什么案例），參保人員多（用自己的團(tuán)隊(duì)才靠譜），官網(wǎng)做得有辨識度（網(wǎng)站是基礎(chǔ)的代碼語言，如果連自己的“門面”都做不好，那怎么給客戶做好？），對待事情的態(tài)度（我們可以從對方的官網(wǎng)上，看頁面是否經(jīng)過設(shè)計(jì)，交互效果是否有亮點(diǎn)，是否有交付流程說明？）。這樣我們就會出10家公司中，篩選出3-4家備選公司。

接下來，我們可以從線上找到這幾家公司的聯(lián)系方式，然后進(jìn)行電話溝通，首先詢問對方的身份，如果對方說是客服，那么就叫客服安排銷售和你聯(lián)系，如果是油嘴滑舌的銷售，他們會說不到重點(diǎn)，你問他們使用了哪些技術(shù)棧？具體技術(shù)棧的架構(gòu)是什么？什么時(shí)間之后的小程序沒有直播功能？java和php哪種語言好，好在哪里？問了這幾個(gè)問題之后，你就知道對方的專業(yè)程度了。記住，你溝通的第一位人員很重要，因?yàn)槟愫笃诘臏贤ń涣?，大概率是和這位銷售或者產(chǎn)品經(jīng)理溝通，如果開始就溝通不順暢，后期無用溝通會很多！

比選下來，我們就能從這3-4家公司中，選擇2-3家，然后進(jìn)行線下去溝通。很多人問我：為什么不先從價(jià)格去比選呢？這樣講吧，定制化的項(xiàng)目，你不深度溝通幾次，項(xiàng)目沒有一周以上的梳理，不預(yù)判后期的溝通成本，后面就是無底洞！

在去線下溝通的過程中，我們要明確我們的溝通目的，我們是去考察對方的實(shí)力，交付能力，耐心和細(xì)節(jié)等。我們做好至少2小時(shí)以上的溝通準(zhǔn)備，因?yàn)檐浖ㄖ崎_發(fā)的周期比較長，前期花的時(shí)間越長，后期越順暢，同時(shí)我們也可以考察對方的“耐力”。如果做定制開發(fā)的公司，老板和員工都沒有“耐力”，那后面你就“吃不了兜著走”。注意，第一次溝通我們不能直接談價(jià)格，一開口就給你估算價(jià)格的公司，都是不慎重的。我們換個(gè)角度思考：一個(gè)幾個(gè)月項(xiàng)目的軟件開發(fā)項(xiàng)目，功能需求至少要花幾天，經(jīng)過多次溝通才清楚，才能確定下來的。因?yàn)閷Ψ揭鶕?jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，難點(diǎn)，工作頁面數(shù)量，較準(zhǔn)確地判斷工作量，才能核算出成本和報(bào)價(jià)，包括后期的維護(hù)費(fèi)用等。

經(jīng)過這一輪面談，我們可以再次約對方到我們的公司進(jìn)行面談，從“客場”到“主場”多維護(hù)的溝通，更能判斷對方公司的專業(yè)能力，尤其是對我們項(xiàng)目的把控能力，責(zé)任心，以及交付內(nèi)容等。在這個(gè)階段，對方就會給我們報(bào)價(jià)了，記住！定制開發(fā)的項(xiàng)目報(bào)價(jià)一般是很詳細(xì)的，首先是會對我們項(xiàng)目有明確的梳理，然后是對方工作量的梳理，對方開發(fā)人員架構(gòu)，報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，工作周期等。關(guān)于價(jià)格問題，就成都地區(qū)而言，前端人員和后端人員的月薪，基本都是上萬的，按照每個(gè)月22個(gè)工作日計(jì)算，也就是日均工資600元/日左右，我們根據(jù)對方的項(xiàng)目人員表格，結(jié)合開發(fā)的內(nèi)容，就能判斷對方的報(bào)價(jià)是否規(guī)范，這也是驗(yàn)證軟件公司報(bào)價(jià)是否合理的“內(nèi)部”方法。

經(jīng)過我們的這一次談判之后，我們基本就能確定1-2家適合我們的公司。接下來，我們要看對方是否完全摸透我們的項(xiàng)目背景，開發(fā)目的，使用人群，每個(gè)人群大致使用的功能內(nèi)容等。然后我們再回過頭來，看對方的公司背景，參保人數(shù)，研發(fā)人數(shù)，對我們項(xiàng)目的理解程度，人員架構(gòu)，報(bào)價(jià)，工期，后期的維護(hù)，代碼的交付方式，服務(wù)器的部署，加載優(yōu)化措施等。

從上面這個(gè)周期我們可以看，找定制開發(fā)的軟件公司，是有門道和科學(xué)方法的。前提都是需要我們經(jīng)過深度的思考，通過線上結(jié)合線下的方式，深度考察這些公司，從背景到研發(fā)實(shí)力，從報(bào)價(jià)到交付時(shí)間，從交付內(nèi)容到后期維護(hù)，都是需要我們花長時(shí)間進(jìn)行溝通的。

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